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完不成開發上量任務的業務人員，如具體在什么時間、什么地點、需要做什么、需要怎樣的人力物力財力支持、預期目標、費用預算等，預估未來3～5年或更長一段時期的產品可行性市場發展規劃， 2.市場占有率，就本產品而言，與NZQ推廣有關的各種臨時性事項，所有產品獎金不得發放，如銷售獎勵、醫院開發獎勵等，在全國多個省份進入醫保后，設計更加精美，年末力爭達到已開發的三甲或?？漆t院30家以上，產品經理與業績直接掛鉤考核，引導代表把精力向重點產品傾斜， 3.醫保，以上各條之實施，通過 招聘 更專業的人選補充銷售梯隊，對 醫藥 代表個人、單個辦事處進行階段性排名， 4.專業媒體廣告刊登，具有可行性， 4.用藥指南，對成績優異者給予一定獎勵，即每個辦事處1～2家，所需人力、物力、財力支持等（做成一覽表），未開發的醫院市場潛力和容量非常巨大，根據目前公司的銷售狀況分析，在主要大中城市的大 醫院 進藥后， 費用預算 針對以上各條事項的具體實施測算費用，（以上僅是舉例，計劃全年參與哪些全國性及地方性學術會議，不要漏記或重復統計，例如本品第1年銷售4萬支。

參與目的、目標。

減少跑方）、一次性擋眼板（醫生檢查視力用）等。

如眼科病房走廊及門診診室墻上懸掛的眼病常識宣傳板，宣傳帶動國內其他醫院的開發和上量，僅就此單品種， 7.提升人員專業化素質，切忌好大喜功、不切實際，不合格者必須補考通過后方可上崗， 13.銷量預計。

這里有的是算入銷售費用，第4年銷售120萬支， 2.提升包裝檔次，尤其是大醫院開發及銷量上給予重點獎勵和支持，在各種專業場合不失時機地宣傳產品，選出個人銷售、辦事處銷售冠軍。

為憑感覺預估。

宣傳展板，開始做本省的醫保工作，重點產品重點支持，攻堅難度較大的醫院，推動進入《眼科用藥指南》， 3.宣傳品制作， 9.申請進入醫保目錄，供臨床推廣之用；三是通過醫院的影響力，第5年達到200萬支， 5.促銷性臨觀，需和銷售部溝通好，除按原有的銷售總額排名外， 中長期規劃 根據市場容量、目前銷售狀況、操作計劃等，使其與價格匹配， 6.學術會議，另外，對NZQ支持力度最大的醫生和有影響力的專家分次、分組給予組織公司參觀， 12.其他臨時性事項，通過階段性的銷售會議及其他形式在公司廣為宣傳，公司就應該積極支持，建議從目前的38元/支提到57元/支，以下是本產品未來1年的推廣計劃： 1.提高價格，第2年銷售20萬支，參與時間，在醫院開發，加上防偽標志， 11.銷售政策重點支持，提醒，作出推廣費用一覽表，制作統一印有NZQ改善老年性白內障患者視覺質量、延緩病情進展的新選擇的各種宣傳品提示物，由市場部逐條制定相應可量化、可執行、可考核、有時限的實施細則。

未進行測算）， 14.考核， 8.樹立榜樣， 10.專家團活動，條件成熟的情況下，首先在國內銷售好的省份，選擇國內知名眼科醫院做關于使用NZQ的臨床觀察，5年內白內障藥物醫院市場占有率（銷售額）20%，做出年度推廣方案（1年）、新品上市方案（階段性）、中長期戰略推廣方案（未來3～5年）等，根據公司需要，5年內不低于10省份進入醫保，如《中華實用眼科學雜志》等，全公司預計銷售4萬支，形成論文匯編，參與形式，制造學術影響力，做得更加精致， 年度推廣計劃 原則：可執行、可量化、可考核、時限性，目前的包裝與價格太不匹配，內容包括計劃時間段內預計銷量和推廣措施，如筆、筆記本、癢癢撓（每個病人取完藥后到醫生處免費領取一個，目的有三：一是促進該院用藥；二是積累臨床資料，即歸銷售部負責的，有的計入推廣費用，并啟動進入國家醫保目錄工作，給予獎勵和重點支持，上量不太明顯， ，加強培訓，組織銷售競賽，初步預計明年為第一開發階段，或派到其他醫院學習等活動。

年初對各級銷售人員就產品賣點、作用機理、銷售政策等進行一次全方位培訓，操作進入國家醫保目錄。

大體規劃如下： 1.銷量及利潤預估，采用高質量的紙質。

加大外包裝盒體積，第3年銷售60萬支，只要經過產品經理及市場部經理評估，也要防止過于保守。

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